第八版
授之以魚(yú)，不如授之以漁
返回列表
2022年，初入職的高占彬，被分到城建一公司鄭州辦事處，跟隨師傅孫大帥學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
正所謂“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，孫大帥在第一時(shí)間就確定了徒弟的帶領(lǐng)方向：一方面加強引領(lǐng)，引導其樹(shù)立正確積極的工作態(tài)度，提升團隊協(xié)作能力；另一方面加強市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和經(jīng)驗的傳授，使其盡快掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要領(lǐng)和工作方法。
基于這兩個(gè)方面，孫大帥對高占彬不止一次地叮囑著(zhù)：一個(gè)小小的誤差，一絲態(tài)度的懈怠，往往會(huì )產(chǎn)生“千里之堤，潰于蟻穴”的后果。因此，在工作中，小到一個(gè)文字，都要養成認真對待、追根溯源、反復核查的習慣，努力做到“知其然，知其所以然”。師傅的諄諄教導有效地促進(jìn)了高占彬對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的理解。
在平時(shí)工作中，孫大帥指導高占彬快速學(xué)習并掌握業(yè)務(wù)技能，幫助他有針對性地進(jìn)行市場(chǎng)信息的采集、分析，并教他如何取得客戶(hù)的信任。作為“新手”，高占彬也能夠及時(shí)領(lǐng)會(huì )和配合師傅的意圖，抓住一切機會(huì )尋找潛在客戶(hù)。他抱著(zhù)學(xué)本領(lǐng)的態(tài)度去對待每一項工作，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的工作能力。
孫大帥從開(kāi)始就教導高占彬，要積極走出去結交屬于自己的“朋友圈”，對外，經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神，要不怕失敗，堅持不懈、持久以恒地敲開(kāi)業(yè)主的大門(mén)，勇敢地去推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)企業(yè)，不氣餒，才會(huì )成功。
高占彬從剛開(kāi)始跟隨師傅一起外出拜訪(fǎng)規劃部門(mén)、建設局等單位獲取可靠市場(chǎng)信息，蛻變?yōu)楠毩⑼獬霭菰L(fǎng)同行單位、設計院、投資方、平臺公司等單位，收集市場(chǎng)項目信息，獲取源頭信息，對項目進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，建立起良好的溝通關(guān)系。
回憶高占彬第一次外出拜訪(fǎng)的場(chǎng)景，有的單位直接將其拒之門(mén)外，有的單位僅僅是禮貌交流，可以說(shuō)是處處碰壁。在師傅的鼓勵教導下，高占彬并沒(méi)有向現實(shí)低頭，牢記“世上無(wú)難事只怕有心人”，用真誠之心去結交自己的朋友圈。一年之后，高占彬建立起了自己的項目信息渠道。
無(wú)論是工作還是生活，每一項成績(jì)的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”，營(yíng)銷(xiāo)知識和能力是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時(shí)，不斷總結工作經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，保持初心，謹遵師傅的教誨，摒棄好高騖遠，努力充實(shí)自己，讓自己迅速成長(cháng)為能獨當一面的營(yíng)銷(xiāo)人才，不斷為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。（城建一公司 高國超）
